讓廢物變黃金的影響力商業模式

作者：社企流／編譯：陳芝余

本文獲社企流授權轉載。原文標題：老技術帶來新價值！「生物分解科技」在印度重振旗鼓，提升小農耕種與婦女烹飪效益

「農業一直是肩負哺育世界的角色，而現今拯救世界的任務比以往更關鍵。到 2050 年時，全世界農業產量必須達到現在的兩倍，如果現有農耕技法無法有效增加產量，農夫將會侵入自然保育地區、國家公園尋找可耕種的土地。數十年後，農業必須使用更少土地、更有效利用水資源，及找到可以強化土地、土壤、水源效益的方式，而非奪取它們在大自然的用途。」美國「大自然保護協會」(The Nature Conservancy)執行長 Mark Tercek 說。

這裡指的農業，不只是工業化農場經營者與大型農業公司才需要面對的挑戰。事實上，全球有 80% 的食物產量來自小農。這就是墨西哥B 型企業Sistema.bio能以生物分解器(biodigester)將動物排泄物轉化為有機肥和沼氣，成為農具器械的生物燃料科技，進一步提高小農的生產力、並兼顧環境永續。

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Koushik Yanamandram 是 Acumen 研究員以及 Sistema.bio 於印度的主要合作夥伴，他解釋這項技術的運作流程：「生物分解技術是屬於一種厭氧消化過程。把有機排泄物收集起來，產出生物燃料與肥料的方法。此舉可幫助小農節省成本並達成自給自足的目標，以達成零碳循環(zero-carbon cycle)來拯救環境。」

達成永續農業、乾淨烹飪的目標

「大部分印度小農處在制度邊緣，政府政策無暇顧及他們的需求，我們希望能介入協調這個狀況。」Koushik 解釋。當初 Koushik 在學士後研究時期探討偏鄉村落的能源使用方式，使他對偏鄉的永續系統產生興趣。

他發現家族的女性每天必須花大筆時間搜集木材並生火煮飯，長期下來造成吸入廢氣的呼吸道相關疾病。這些問題，伴隨偏鄉農村多數豢養家畜的現況，使生物燃料科技成為有前景的解決方案。

「為什麼不把家畜排泄物轉成能源？既可作為肥料，也能達到乾淨烹飪（clean cooking）及永續農業(sustainable agriculture)的目標。」Koushik 思索。

遇到的重大挑戰之一，是生物分解科技已在印度已存在 40 年之久，從未被大規模採用。

採客製化定價  才能真正改善弱勢族群生活

因此，Koushik 花費 3 年時間測試，製作出許多原型，解決這項科技於設計與費用上的困境，把改良過的設計和正確的教育訓練結合，並透過客製化的定價方式能讓不同規模的農家採用。

Sistema.bio 服務兩種截然不同的客群。第一類是自給自足為生的農家，這類的農家不是很企業化，但擁有足夠農業產能，得以支持家庭生活，如有額外的農作物亦會於市場售出。」對於這種小規模自給型農家，則提供來自外部的資金協助(如政府補助)。

第二類客群，則是企業型農家現金購買此產品，或透過 Sistema.bio 借貸。農家可同時獲得源源不絕的肥料、農產量上升及乾淨烹飪的好處。

Koushik 分享了一個家庭的故事：「當我們和一位使用我們生物燃料爐的婦女對談時，她非常開心。因為煮菜從此變成快速又輕鬆的事，省下來的時間可用於進行其他活動，她的生活從此不再只有收集燃料木材，或是在雨季傷腦筋如何把木材曬乾。」

同理心瞭解當地的需要 才能永續

Koushik 說善用早期使用者的口耳相傳，說服他們的鄰居來試試看新的東西，是這個產品能成功的關鍵：「早期使用者們都是當地具影響力的農夫，我們稱之為行動派農夫。這些農夫有意願用新科技做實驗，或是嘗試新的農業技法。」

這些意見領袖在同儕團體中是最有好奇心，或最有商業頭腦的人，有些人甚至也是掌權者，擔任村落或社區領導。一旦這些意見領袖採用這項科技，就能清楚展示生物分解系統如何使一塊農地變得更自給自足，增加社群中其他農夫的使用動機。

Kaushik 解釋 ：「深入了解農夫的生活與經驗是成敗關鍵。「一切都得從了解使用者需求，花時間在農地裡開始，且這件事必須持續做下去。」

他更強調，這些社區被視為消費金字塔的底層，必須用真正的同理心了解困境產生的緣由，才能找到長久永續的解決方案。

最終，諸如 Sistema.bio 的前瞻創新方案將會幫助小農以永續方式增加農產量，以期在未來數十年餵飽為數可觀的全球人口。而農夫、社會企業家以及保育機構，也必須合作找出新方法，才能在現有農地上增加產量，同時守護周遭棲地的生態環境。

影響力商業模式小寶典

企業營運中，除追求股東的利益，也關心社區經營、環境友善、公司治理、員工照顧等利益相關者的利益共享，這就是認證B型企業的商業影響力評估(B Impact Assessment, BIA)所檢驗企業影響力的重要工具。其中分為營運(Operations)及影響力商業模式(Impact Business Model)。

Sistema.bio日前獲得由歐盟資助成立的電氣化融資計劃(ElectriFI)，投資兩百萬美元(約新台幣五千七百萬元)時的評估影響力回報效益為：

受益人數：211,000

1. 避免溫室氣體排放（tCO2eq / y）：每年每噸二氧化碳當量 265,000

反應在Sistema.bio的「客戶」面向的影響力商業模式，分別如下：

1.「服務有需求之人族群」(Serving In Need Populations)的影響力商業模式得分高達30.6，是產品/服務，使有服務需求、服務弱勢匱乏之族群而獲利受益，得分簡述如下：

Q：請問以下的描述符合貴公司為改善弱勢族群生活而設計的產品/服務之影響力？

V 使用客製化模式，收入較高的客戶收取較高的價格，收入較低的客戶收取較低/補貼的價格。

V 提供產品/服務的安全使用和維護訓練

V 其定價可被驗證是等同於或低於市場價格

V 產品開發符合用戶的讀寫能力與使用需求

V 相較於市面上的競爭品項，產品設計上有獨特規格，使弱勢族群使用上更加好用

2.「健康」(Health and Wellness)影響力商業模式得分達5.6，是該公司的產品/服務，提升個人之健康與福祉而獲利，得分內容簡述以下：

Q：請問以下的描述符合貴公司健康相關的產品或服務？

V 我們的產品/服務能降低人們的健康風險，如生產符合政府標準的健康食物選擇、不含有毒物質如BPA等產品

V 我們的產品/服務能直接治癒或預防人們疾病。

希望進一步瞭解B型企業的認證及商業影響力評估的企業，歡迎點此連結與我們聯絡。

參考資料：

沼氣發電推動網

Sistema.bio官網FAQ

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